Uma parte significativa da comissão do corretor de imobiliária é destinada à venda do seu imóvel. Como explica Elizabeth Weintraub, corretora de imóveis de destaque em Sacramento, Califórnia, uma parcela considerável do dinheiro que os corretores ganham em comissões é investida em marketing. Weintraub, que tem 46 anos de experiência, estima que destina cerca de 30% de sua comissão ao marketing. O marketing inclui fotografias profissionais , vídeos, anúncios coloridos online e em jornais, além de uma presença ativa na internet. Você pode considerar a comissão imobiliária como um investimento que permite ao seu corretor tornar seu imóvel mais atraente e vendê-lo por um preço melhor.
Por que você deveria se importar? Corretores com desconto podem não ter condições de dedicar tempo ou recursos suficientes ao marketing ou às vendas que seu imóvel merece. Você pode economizar nas taxas de corretagem, mas pode perder dinheiro quando um corretor com baixa comissão publica fotos de baixa qualidade, que parecem imagens borradas tiradas com uma câmera de celular tremida. Sua casa não merece ter sua beleza revelada? Ou você pode acabar contratando um corretor que trabalha no ramo de imobiliária apenas em meio período e não tem experiência suficiente em negociações , créditos , concessões , contingências , inspeções ou não sabe como comercializar seu imóvel para os compradores certos.