Os agentes imobiliários estão em contato diário com compradores e vendedores eles sabem quem está procurando e o que essas pessoas procuram. Um agente imobiliário tem todas as chances de encontrar o comprador ideal , que estará disposto a pagar o preço pedido. Os corretores de imóveis também são hábeis em identificar rapidamente compradores desqualificados . De fato, sempre há visitantes que querem ver um imóvel por curiosidade. Para pessoas físicas, é difícil filtrar esse tipo de comprador, o que acaba resultando em muito tempo e energia desperdiçados: desde a escolha da data e horário até a preparação do imóvel. Todos querem minimizar essas “visitas por curiosidade “. É por isso que um corretor de imóveis pré-qualifica seus leads. Ao oferecer visitas virtuais guiadas a um imóvel para qualquer pessoa curiosa em explorá-lo, ele pode filtrar os potenciais compradores e realizar visitas presenciais apenas com aqueles que estão genuinamente interessados .
Os corretores de imóveis têm acesso a tecnologias específicas com as quais o público em geral pode não estar familiarizado, como visitas virtuais guiadas. Essa é a mais recente inovação no mercado imobiliário. Para quem não é corretor de imóveis, é praticamente impossível criar uma. O software e os equipamentos necessários simplesmente não estão disponíveis para o público em geral. Em 2021, as visitas virtuais guiadas estão em alta demanda. 85% dos potenciais compradores desejam fazer um tour virtual antes de agendar uma visita presencial . Os corretores de imóveis têm acesso a uma ampla gama de tecnologias, como ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) , que permitem filtrar e gerenciar com eficiência todas as solicitações de visitas. Além disso, graças a soluções intuitivas, eles podem criar conteúdo visual impressionante que destaca o imóvel e o diferencia dos inúmeros outros anúncios.